當前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實戰(zhàn)>詳細內(nèi)容 【連載】狼群是怎樣煉成的！（一） 作者：馬超 時間：2016-9-27 字體：[大] [中] [小]

    ——文：馬 超
    ——原載于《寶玉石周刊》
    前言：為何有些企業(yè)可以基業(yè)長青，而有些企業(yè)卻在短暫輝煌后稍縱即逝？有些人認為是有些企業(yè)不擅長創(chuàng)新，有些則認為是企業(yè)沒有核心競爭力。但是筆者始終認為，于一個企業(yè)而言，“人”是企業(yè)發(fā)展的第一核心要素！試問，如果諾基亞有一個創(chuàng)新型的狼性團隊，不就壓制住蘋果了嗎？同理，技術可以抄襲，方案可以跟風，但是當一個企業(yè)有了一支狼性團隊并將團隊打造為企業(yè)第一核心競爭力后，又有誰能效仿呢？！那么好，既然團隊如此重要，狼
群又該如何煉成呢？？？
     第一章：怎樣才算是優(yōu)秀團隊
     團隊不是單純的拿高薪堆砌起來的。很多優(yōu)秀企業(yè)并沒有叱咤風云的王牌經(jīng)理人，但是卻有著令任何對手都膽寒的狼性團隊。所以在談如何打造狼群團隊前，我們還是有必要先探討一下怎樣的團隊才算是優(yōu)秀團隊。
     第一：說干就干，少說多干的執(zhí)行力。
    筆者高管經(jīng)驗11年，這11年的管理經(jīng)驗中，筆者對團隊最深有感觸的就是：執(zhí)行力就等于效率！筆者最討厭兩種人，一種就是吹的天花亂墜的專家、顧問，另外一種就是那種侃侃而談，天馬行空，卻沒有幾樣執(zhí)行到位的團隊！因為這兩種人都有一種共性：只會動嘴和動筆，卻不會動手！另外，這和很多團隊過分追求完美有關系，一味的追求方案的無懈可擊，卻耽誤了方案的實施。切記，管理，沒有落地，都是空談！100分的方案，30分的執(zhí)行，得出的是30分；60分的方案，100分的執(zhí)行，60分也及格了！實際上，筆者發(fā)現(xiàn)企業(yè)中始終不乏有出色創(chuàng)意的人才，而企業(yè)真正缺少的是能把這些創(chuàng)意落地的執(zhí)行人才，所以，評估一個團隊是否是狼性團隊的標準，就是：執(zhí)行力！
     馬超精析：《把信送給加西亞》都出版了十幾年了，有幾個團隊在看過后真正做到的？說干就干，少說多干，這是狼性團隊的第一特征！
     第二：能擰成一股繩打仗。
    兄弟齊心其利斷金，這是一句我們都熟悉的俗語。但是，筆者從業(yè)多年卻發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)最容易發(fā)生的問題卻是：禍起蕭墻！在企業(yè)的實際運行中，各部門隔閡嚴重，相互限制，各自為政，互相爭功的情況比比皆是，最終導致的是很多企業(yè)內(nèi)部溝通不暢，一片職場潛規(guī)則與內(nèi)部斗爭！另外，筆者在實際管理中發(fā)現(xiàn)，并不是團隊中明星員工越多，團隊就會越優(yōu)秀。相反的，往往契合度高，能夠溝通順暢、互相團結(jié)與包容的團隊，才能保證企業(yè)的運營效率。分工可以明確，目標必須統(tǒng)一。拿筆者而言，假如要想達成一個銷售目標，那么我會對除了運營終端外的，營銷策劃部、商品物流部、培訓部等多個部門一起捆綁銷售考核，這樣大家勁往一處使，心往一塊靠，目標達成就并不困難。
     馬超精析：對于一個合格的總經(jīng)理而言，把部門的分工搞清楚，塑造一個團隊共同的目標，才能把企業(yè)擰成一股繩，團隊的作戰(zhàn)能力才能發(fā)揮到極致！
     第三：正能量與樂觀的團隊觀。
    團隊就是一口大鍋，一顆老鼠屎可以壞一鍋粥，一顆糖也可以變甜一鍋粥。在全社會都在倡導正能量的同時，任何一個企業(yè)也應該把倡導正能量作為團隊建設的頭等大事來看待。再強大的企業(yè)都可能遭遇低谷，在這個時候，如果團隊可以以一種樂觀向上的態(tài)度來對待，那么再苦再難也過得去；但是相反，這時候有幾顆“老鼠屎”跳出來釋放負能量，負面情緒就會很快傳播，團隊分崩離析也就是分分鐘的事情了。馬云有他的十八羅漢，史玉柱也有身后那“不離不棄”的虎狼之師，他們可以攻城略地，也可以在跌倒后反復爬起，他們是團隊正能量的真正實踐者與受益者！
     馬超精析：不要總是感慨那些失去的東西，只有懷著積極向上的心態(tài)，用正能量感染所有人，才是狼群在冰天雪地中還能吃飽喝足的根本。
     第四：創(chuàng)新求變，高瞻遠矚。
    國內(nèi)太多的珠寶品牌，現(xiàn)在還是局限于跟風與抄襲。雖然很多企業(yè)提出的創(chuàng)新點貌似很多，但是真正落地執(zhí)行，形成銷售浪潮的卻屈指可數(shù)。為什么？因為國內(nèi)大多數(shù)珠寶品牌還是非常保守，國內(nèi)也少有哪個公司的隊伍是真正的創(chuàng)新型團隊。多數(shù)企業(yè)團隊都做著年復一年日復一日的工作，拼的永遠是市場人脈與價格。僅僅就產(chǎn)品研發(fā)而言，抄襲之風就彌漫全國：放眼一條珠寶街，產(chǎn)品同質(zhì)一大片！華為公司之所以能成為全球三大電信商之一，主要因為每年用來研發(fā)新品的資金占了公司營業(yè)額的10%！也正是這種持續(xù)不斷的投入，才造就了華為的今天。另外，好的團隊不應該只關注當下的發(fā)展，而要將眼光延伸至未來，要看到更多的東西。好比專注于品牌投入與產(chǎn)品研發(fā)的品牌，在當今血拼價格的年代依然可以獨樹一幟，依然可以有高的溢價能力，這就是企業(yè)家及團隊目光長遠帶來的實質(zhì)性效益。
     馬超精析：創(chuàng)新就是把握未來，而不是當企業(yè)銷售下滑時才想起創(chuàng)新，因為企業(yè)要發(fā)展，那么團隊就必須要創(chuàng)新求變，高瞻遠矚。
     獨立思考，善于學習。
    受制于國內(nèi)企業(yè)的等級與權力因素，太多中下級員工只是從眾與愚笨的執(zhí)行。這是國人普遍的從眾思維，一方面隨大溜可以有安全感，另一方面，也怕提建議后犯錯和得罪人。但是筆者在管理團隊的過程中卻喜歡推崇一種正反投票機制，特別是希望反方能夠多提反對意見，越是這樣越可以把方案做的盡量完美，少出錯誤。同時，廣開言路避免了執(zhí)行層敢想不敢說，也培養(yǎng)了團隊獨立思考的能力。另外，優(yōu)秀的團隊也必然是愛學習的團隊——沒有學習，沒有進步，也就很難有獨立的思考，團隊也就會止步不前。
     馬超精析：優(yōu)秀的團隊能夠冷靜客觀獨立的分析企業(yè)的問題，確保企業(yè)不被環(huán)境左右。提升團隊的學習能力與思考能力，廣開言路，才能讓每一名員工人盡其用，最大化的發(fā)揮！
    


馬超,十一年珠寶業(yè)高管經(jīng)驗,實操落地型操盤手，《飾界》雜志行業(yè)顧問,中國品牌研究院研究員。擅長珠寶公司全盤運作、品牌定位與規(guī)劃、營銷與運營體系打造、爆品創(chuàng)新與開發(fā)等領域。先后擔任世紀緣珠寶集團品牌副總,薈萃樓珠寶集團總經(jīng)理,仁和珠寶公司副總裁，目前為國內(nèi)某知名珠寶公司總經(jīng)理。 著作：在專業(yè)媒體《銷售與市場》《新營銷》《銷售與管理》《贏周刊》《成功營銷》《中國經(jīng)營報》等刊物發(fā)表著作五百逾篇,并在《飾界》《寶玉石周刊》《時尚珠寶》開設有馬超專欄。公眾微信號：machao_jewellery 個人微信：23769521